(一)渠道开拓核心工作
1.开拓AGV行业全渠道,重点挖掘智能制造、仓储物流等核心场景的渠道伙伴(系统集成商、代理商等),搭建多元化渠道网络。
2.制定渠道开拓计划,结合行业趋势与产品优势,完成渠道开拓目标,推动合作落地。
3.筛选、洽谈渠道伙伴并签约,建立标准化合作体系,保障合作合规稳定。
4.维护现有渠道关系,提供培训与支持,解决合作问题,推动伙伴完成销售目标。
(二)获客渠道搭建与运营
1.开拓线上(行业平台、短视频等)、线下(展会、陌拜等)获客渠道,聚焦精准获客,搭建工业B2B短视频获客体系。
2.运营优化获客渠道,沉淀客户线索,搭建客户资源库,提升获客效率。
3.分析渠道转化数据,优化获客策略,提升线索量与转化率。
4.配合市场部门参与行业展会等活动,拓展人脉,挖掘客户与渠道资源。
(三)市场调研与业务推进
1.调研行业动态、竞品及客户需求,输出报告,为公司决策提供依据。
2.结合产品优势对接客户需求,推动谈判、签约及回款,完成个人销售指标。
3.搭建客户分层管理体系,跟进线索,提升客户转化率。
4.收集客户及渠道反馈,同步至相关部门,推动产品与服务优化。
(四)其他相关工作
1.完成上级交办任务,配合团队完成整体销售目标,优化开拓流程。
2.维护公司品牌形象,传递产品优势,提升品牌认可度。
(一)学历与专业
1.本科及以上学历,市场营销、机械自动化等相关专业优先。
2.1-3年以上AGV、工业自动化等相关行业渠道开拓经验优先,熟悉行业及产品者、有海外渠道经验者加分。
(二)能力要求
1.具备较强渠道挖掘、洽谈能力,能独立开拓渠道,有渠道资源者优先。
2.具备优秀沟通谈判技巧,能高效推进合作,妥善处理合作问题。
3.市场敏感度高,能捕捉行业机会,调整开拓策略。
4.目标感强,执行力强,抗压能力强,能适应全国出差。
5.具备良好学习与协作能力,能配合各部门开展工作。
6.熟练使用Office办公软件,具备基础数据分析能力,有英语基础者优先。
hr@aiten.com
